Kampanie Allegro Ads
Najszybszy i najlepszy sposób na zwiększenie sprzedaży. Wyróżnij się, prześcignij konkurencję i zdobądź nowych Klientów
Allegro Ads to system reklamowy największego polskiego marketplace – Allegro.pl umożliwiający zarówno promocję ofert, a także szeroki wachlarz dodatkowych działań marketingowo - wizerunkowych. Korzystanie z kampanii ADS to jedyna droga do osiągnięcia realnego sukcesu sprzedażowego na portalu Allegro. Nie czekaj, aż Twoja konkurencja zrobi to przed Tobą!
Realne korzyści
Wzrost sprzedaży
Sprzedaż stoi w miejscu, a Twoje produkty giną wśród licznych ofert konkurencji? Odwrócenie sytuacji jest na wyciągnięcie ręki! Dzięki reklamom Allegro ADS możesz uzyskać bardzo szybki wzrost sprzedaży i wyświetlić swoje oferty Kupującym nawet gdy mierzysz się z licznymi, doświadczonymi konkurentami, dominującymi kategorie w których sprzedajesz.
Większa widoczność
Chcesz budować świadomość marki lub własnego sklepu na Allegro wśród Kupujących? Możesz to osiągnąć z użyciem reklamy graficznej będącej jedną z opcji Allegro ADS i wyświetlać liczne banery reklamowe ze swoimi produktami przy niemalże dowolnych zapytaniach wprowadzonych w wyszukiwarkę przez Kupujących.
Wyprzedzenie konkurencji
Twoja konkurencja sprzedaje podobne lub identyczne produkty, a Ty nie? Sekretem zapewne są odpowiednio skonfigurowane kampanie Allegro ADS, których na Twoim koncie niestety brak. Dzięki właściwie przygotowanym ADS'om możesz nie tylko stopniowo przeganiać konkurencje, ale nawet wyświetlać swoje produkty wewnątrz ofert innych sprzedawców czy też przy powiązanych wyszukiwaniach.
Wzbudzenie sprzedaży nowości
Nowy produkt w Twojej ofercie nie chce "zaskoczyć" i pomimo rewelacyjnej ceny lub fantastycznych parametrów, jego sprzedaż jest dalece niesatysfakcjonująca? Kampania Allegro ADS to najlepszy sposób na pokazanie nowych produktów Kupującym.
Co nas wyróżnia?
Audyt i analiza
Zanim zaczniemy współpracę, analizujemy Twoje konto, asortyment, konkurencję oraz oczekiwania i dopiero gdy mamy pewność, że będziemy mogli dowieźć satysfakcjonujący Cię wynik rozpoczynamy rozmowy o współpracy.
Dodatkowo, do każdego Klienta podchodzimy indywidualnie i tworzymy kampanie oraz planujemy nasze działania w oparciu o przeprowadzony audyt, a nie trzymamy się wyłącznie utartych schematów.
Pełna transparencja
Pracujemy na Twoim koncie, więc możesz sprawdzać wyniki naszych działań w dowolnym momencie, bez proszenia się o raport. Co więcej, jeśli zdecydowałbyś się zakończyć z nami współpracę, cała historia naszych kampanii pozostaje u Ciebie, więc nie będziesz musiał się zastanawiać co i jak było robione.
Nastawienie na Twoje korzyści
Koncentrujemy się na uzyskaniu jak najlepszego dla Ciebie wyniku sprzedażowego, oczywiście przy zachowaniu satysfakcjonującej Cię stopy zwrotu z inwestycji w reklamę. Nie jesteśmy jak inni, nie dążymy wyłącznie do wydania Twoich pieniędzy oraz nie koncentrujemy się tylko na najpopularniejszy produktach z Twojego portfolio. Wyznajemy zasadę, że zadowolony Klient to podstawa długofalowej współpracy.
Rozliczanie za wynik
"Czy się stoi, czy się leży worek kasy się należy"? To nie u nas! Jeśli pomimo starań wygenerowany przez nas wynik będzie niesatysfakcjonująco niski, to takie również będzie nasze wynagrodzenie. Rozliczamy się za przychód wygenerowany przez nasze kampanie, więc jeśli skończy się to na chęciach, to nic nie stracisz i nie będziesz musiał płacić nam za działania, które nie przyniosły Ci pożądanego efektu.
Holistyczne podejście
Nie pracujemy z klapkami na oczach, nie ograniczamy się wyłącznie do kampanii, ponieważ doskonale rozumiemy, że sprzedaż na Allegro to system naczyń połączonych. Dlatego też w pakiecie otrzymasz od nas nadzór nad pozostałymi aspektami Twojego konta oraz obserwację konkurencji.
Gdy jakiś czynnik od nas niezależny będzie blokował lub obniżał Ci sprzedaż - możesz mieć pewność, że zarówno dostosujemy nasze działania do sytuacji, jak również powiadomimy Cię o tym, abyś mógł podjąć stosowne kroki gdy będzie to konieczne.
Miło mi, że wzbudziłem Twoje zainteresowanie na tyle, że uznałaś/eś za stosowne rozwinięcie tej sekcji i poznanie lepiej naszych usług. Zapraszam zatem do lektury tekstu o tym, jak możemy pracować na Twój sukces 🙂
Jakub Jarosz
CEO w efiXers
Allegro Ads - z czym to się je?
Na początek trochę teorii omówimy czym są kampanie Allegro ADS, jakie są ich typy, zasada działania i możliwości.
Jak sama nazwa wskazuje, jest to system reklam, oczywiście dodatkowo płatnych, który pozwala sprzedawcom na portalu Allegro szybciej, łatwiej, częściej i przede wszystkim skuteczniej docierać do potencjalnych nabywców, czyli Kupujących, zgodnie z nomenklaturą przyjętą na portalu. Reklamy te mogą, w zależności od ich typu, wyświetlać się w różnych, mniej lub bardziej istotnych miejscach portalu, a także poza nim. Wszystko po to, aby zwiększyć widoczność i ruch na ofertach.
Typy kampanii
Oferty sponsorowane
Bezapelacyjnie najpopularniejszy format reklam, co wynika przeze wszystkim ze skuteczności i statystycznie najlepszej rentowności tej opcji. Oferty sponsorowane wyświetlają się na samej górze listy wyników wyszukiwania po tym jak Kupujący wprowadzi interesującą go frazę, jak również pomiędzy ofertami na tak zwanym listingu, gdy przewijamy wyniki wyszukiwania. Co istotne, reklamy te rozliczane są w oparciu o CPC (Cost Per Click), czyli ponosimy koszt dopiero gdy Kupujący kliknie i wyświetli naszą ofertę. Kampanie tego typu mogą zarówno dotyczyć pojedynczej oferty, kategorii lub dowolnie dobranej grupy.
Ważne! W chwili obecnej, w zależności od kategorii i pory dnia, Allegro potrafi wyświetlić nawet 15 pierwszych ofert sponsorowanych na liście wyszukiwania. Sprawia to, że bez korzystania z reklam, Kupujący może nawet nie zobaczyć Twojej oferty, niezależnie jak dobrą ma pozycję.
Reklama graficzna szablonowa
Stworzona z myślą o sprzedawcach, którzy chcą promować swoją markę i zwiększyć jej rozpoznawalność. Spośród wszystkich form graficznych reklam ta jest najprostsza w zastosowaniu, ponieważ do jej skonfigurowania potrzebujemy wyłącznie logotypu marki oraz oferty/ofert, które chcemy aby pojawiały się na banerach. Ten typ rozliczany jest na podstawie CPM (Cost Per Mile), czyli w wolnym tłumaczeniu za milę przestrzeni reklamowej, co w praktyce oznacza opłatę za 1000 wyświetleń naszej reklamy, niestety bez gwarancji, że ktokolwiek w nią kliknie. Ogromną zaletą jest możliwość wyświetlania jej na wskazane, dodatkowe słowa czy frazy oraz opcja wykluczania niektórych fraz.
Reklama graficzna banerowa
Bardzo zbliżona forma do reklamy szablonowej, czyli również mamy rozliczanie z CPM oraz również możemy ustawić frazy i/lub słowa kluczowe na jakie będzie działać. Różnica polega na tym, że w reklamie banerowej musimy przygotować w odpowiednim formacie baner reklamowy, którego projekt to nasza inwencja twórcza. Co za tym idzie, ta forma jest najlepsza do działań wizerunkowych oraz podnoszenia wśród Klientów świadomości marki.
Reklamy zewnętrzne
Można je nazwać odmianą ofert sponsorowanych. Obecnie dostępna pozostała już tylko reklama w Googlu. W uproszczeniu działa to tak, że w ramach Allegro ADS robimy też Google ADS. Dobre rozwiązanie na sprzedawców, którzy nie posiadają własnego sklepu internetowego lub nie prowadzą tam działań w zakresie Google ADS. Forma reklam zdecydowanie adresowana do osób chcących zwiększyć sprzedaż swoich produktów. Minusem jest brak możliwości ustawienia CPC, czyli kosztu pojedynczego kliknięcia w ofertę. Do dyspozycji mamy wyłącznie opcję ustawienia budżetu całkowitego i dziennego, co utrudnia optymalizację kampanii.
Reklamy wideo
Relatywnie nowa forma reklamy, pozwalająca promować swój produkt lub grupę produktów przy użyciu krótkiego, bo góra 15 sekundowego filmu. Doskonałe rozwiązanie dla sprzedawców oferujących wysokiej jakości produkt, co ciężko pokazać przy użyciu dwuwymiarowej grafiki czy zdjęć. Rozliczane za CPM tak jak reklama banerowa i szablonowa.
Allegro ADS by 
krok po kroku
Teraz porozmawiamy o tym jak my realizujemy kampanie Allegro ADS dla naszych Klientów i przedstawimy cały proces krok po kroku.
Konsultacja
Współpracę, a bardziej przymiarki do niej rozpoczynamy od rozmowy, w trakcie której poznajemy Twój asortyment, wyzwania i problemy z jakimi się borykasz oraz co najważniejsze cele i oczekiwania związane z kampaniami Allegro ADS, które przed nami postawisz. Ten etap jest szalenie istotny, ponieważ tak jak wspominałem, NIGDY nie działamy schematycznie, nie zgadujemy i nie opieramy się na naszych wyobrażeniach o danej współpracy i potrzebach Klienta.
W trakcie konsultacji chcemy ZROZUMIEĆ Twoje potrzeby, po to, żebyśmy byli w stanie na dalszym etapie realnie i miarodajnie ocenić czy będziemy mogli zagwarantować Ci wynik, którego oczekujesz. No bo przecież nie będziemy robili reklamy banerowej z promocją Twojej marki, gdy handlujesz niebrandowanym towarem z Chin. Tak samo jak nie będziemy koncentrować naszych działań i budżetu, którym dysponujesz na ofertach sponsorowanych, skoro Twoim celem jest budowanie świadomości marki. Co więcej, jeśli Twoje oczekiwania z jakichś względów nie będą możliwe do zrealizowania, to powiemy Ci o tym już teraz i oszczędzimy sobie wzajemnie straty czasu i środków.
Audyt bazowy
Po przeprowadzeniu konsultacji musimy przeanalizować Twoje konto i jego obecną sytuację. Analizujemy wygląd ofert, tytuły, miniaturki, kondycję konta, jakość sprzedaży, typ oferowanego asortymentu, konkurencję i ich działania, a także dotychczas prowadzone działania w zakresie Allegro ADS, o ile takowe miały miejsce. Ten etap jest bardziej dla nas, niż dla Ciebie i pozwala nam ocenić czy będziemy w stanie dowieźć wynik, którego od nas oczekujesz, a także czy same ADSy zrobią tutaj wystarczającą robotę, czy to za mało i konieczne będzie podjęcie dodatkowych działań, aby nasza praca miała sens.
Przeprowadzony przez nas audyt jest dla Ciebie całkowicie darmowy, nawet jeśli nie dojdzie między nami do współpracy, natomiast wytyczne i informacje jakie w ramach tego etapu otrzymasz nie będą rozbudowane i wyczerpujące - szczegółowy raport wraz z "instrukcją" co i jak należy pozmieniać, możesz otrzymać w ramach naszej usługi pełnego audytu konta i ofert, dostępnego jako osobna usługa 🙂
Wycena i umowa
Jeśli audyt wykaże możliwość do nawiązania współpracy, to przygotujemy ofertę, którą otrzymujesz wraz z draftem umowy i rozpiską zakresu naszych obowiązków oraz ustaleń co do wysokości wydatków na kampanie.
Start
Po podpisaniu umowy i przekazaniu danych dostępowych, w ustalonym terminie rozpoczniemy konfigurowanie i prowadzenie kampanii na Twoim koncie, a Ty możesz rozsiąść się wygodnie w fotelu i czekać na pierwsze rezultaty 🙂
Raporty i sugestie
Na koniec każdego miesiąca otrzymasz od nas raport z podsumowaniem działań i uzyskanych wyników, wraz z opisowym przedstawieniem wniosków i rezultatów.Natomiast dzięki prowadzeniu kampanii na Twoim koncie, masz podgląd do ich statystyk na bieżąco i możesz to sprawdzać w dowolnej chwili bez proszenia się nas o przesłanie raportu.
Planowanie i optymalizacja
W zależności od asortymentu, który oferujesz, jego sezonowości, dostępności i popularności, planujemy nasze działania z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, tak aby żaden kluczowy w branży czy sezonie moment nas nie zaskoczył i żebyśmy byli przygotowani na okresy wzmożonej jak i obniżonej sprzedaży.
Dlaczego my?
Aby odpowiedzieć na to pytanie podkreślę istotne kwestie oraz uzupełnię opis całego procesu o warte Twojej uwagi informacje. Zaczniemy nieszablonowo, bo od przykładu i krótkiego opisu case study naszego Klienta.
CASE STUDY
Zgłosił się do nas zainteresowany wyłącznie prowadzeniem “ADSów”. Był to dość duży Klient, działający na Allegro od bardzo dawna, więc mający swoje doświadczenie, ale też przyzwyczajenia i nawyki, oferujący asortyment papierniczo-biurowy co oznacza bardzo dużą ilość ofert (prawie 10 000) oraz sporą ilość taniego asortymentu (produkty do 10 zł).
Audyt bazowy wykazał po pierwsze, że Klient naprawdę przyzwoicie, na tle tego co nieraz widzimy, prowadził kampanie ADS we własnym zakresie. Konwersja na koncie była na poziomie 33%, ROAS wszystkich kampanii w najgorszych momentach nie spadał poniżej 24 zł, niektóre kampanie były wyłączane w dniach statystycznie najgorszych pod kątem sprzedaży, części pozostałych reaktywnie dostosowywano budżety. Innymi słowy, było to robione bardzo poprawnie. Jedyny realny błąd w sztuce jaki zaobserwowaliśmy polegał na tym, że kampanie na koncie Klienta nie obejmowały całego asortymentu, a wyłącznie około 25% wszystkich ofert i tutaj widzieliśmy największe pole do poprawy.
Czy bylibyśmy w stanie zrobić to lepiej i uzyskać większą sprzedaż przy jednoczesnym obniżeniu kosztów? Oczywiście, że tak!
Natomiast czy bylibyśmy w stanie wygenerować na tyle dużą różnicę, aby w oczach Klienta uzasadniała ona inwestycję w nasze wynagrodzenie? Tutaj już mieliśmy spore wątpliwości.
Zagłębiliśmy się więc dalej, zwróciliśmy uwagę na dość niską jakość konta, bo na poziomie “Dobry” i punkty w ilości około 260. Główną przyczyną obniżenia punktacji jakości była terminowa i szybka wysyłka - magazyn Klienta nie był w stanie zagwarantować realizacji wysyłki tego samego dnia, a okazjonalnie pojawiały się wynikające z problemów kadrowych zatory, które sprawiały że paczki były wysyłane nawet z 3-4 dniowym opóźnieniem.
Gdy zapytaliśmy co by się wydarzyło, gdybyśmy dostarczyli 20-30% wzrost ilości zamówień usłyszeliśmy, że byłby to dla nich logistyczny dramat i nie byliby w stanie sobie z tym poradzić. Pojawiły się nawet obawy o masowe zwolnienia pracowników.
Zdiagnozowaliśmy zatem diametralnie inną potrzebę u Klienta - reorganizacji, optymalizacji i automatyzacji procesu realizacji zamówień. Potrzebę, której Klient do końca nie był świadomy, ale po przedstawieniu przykładów jak może to wyglądać uznał, że proponowane przez nas zmiany byłyby dla niego game changerem. Obsługi kampanii Allegro ADS odmówiliśmy. Przynajmniej na tym etapie. Ponieważ w naszej ocenie było to w najlepszym interesie Klienta. Nie rzuciliśmy się na “łatwą kasę” za prowadzenie sprzedaży na dużym koncie. Potencjalne zyski dla nas nie przysłoniły nam kwestii w mojej ocenie najważniejszej, czyli rozumienia sytuacji i troski o dobro naszego Klienta w dłuższej perspektywie.
Co z tego wynika?
🟣 Przede wszystkim możesz mieć pewność, że nie podejmiemy się współpracy jeśli potencjalne efekty, które możemy dla Ciebie wygenerować będą niewspółmierne do kosztów, które musisz ponieść. I nie chodzi tu w żadnym wypadku o to, że nie jesteśmy pewni naszych umiejętności. Przeciwnie - doskonale zdajemy sobie sprawę co możemy zdziałać, ale także jakie są efekty uboczne oraz koszty generowanych przez nas wzrostów sprzedaży.
🟣 Staramy się sprzedawać cały Twój asortyment, a nie wyłącznie “topy”. Bardzo łatwo jest wykręcić fajny wynik, na produktach, które są popularne wśród odbiorców i w bardzo dużym procencie sprzedają się same, czyli organiczne. Wielokrotnie spotykaliśmy się z kampaniami celowo skonfigurowanymi pod takie właśnie produkty, po to, żeby na raporcie można było wykazać wysoki ROAS i duży obrót.
Co z pozostałymi produktami, które oferujesz, ale nie cieszą się dużą lub nawet jakąkolwiek popularnością? Produktami, które zapewne znajdują się w Twoim magazynie i za które zapewne już dawno trzeba było zapłacić?
Nasze działania, jeśli tylko nie poinstruujesz nas inaczej, zawsze koncentrujemy na CAŁYM ASORTYMENCIE konta. Oczywiście dywersyfikujemy kampanie per produkt, kategorie, sezon, miejsce emisji itd., ale zawsze dążymy do tego, aby sprzedawać całość oferty, a nie tylko wygodny dla nas wycinek.
🟣 Przekraczamy oczekiwania dzięki holistycznemu podejściu do Twojego biznesu. Choć to hasło przez wielu marketerów jest od dawna bardzo mocno nadużywane, przez co również rozwodnione i powoli staje się typowym frazesem marketingowego bełkotu, to w tym przypadku naprawdę nie znajduję lepszego określenia naszego sposobu działania.
Znamy i rozumiemy każdy proces składowy w branży e-commerce. Efekt z tego taki, że doskonale zdajemy sobie sprawę jakie dodatkowe skutki niesie za sobą wzrost sprzedaży.
Dzięki takiemu stylowi działania mamy pewność, że dostarczamy naszym Klientom korzyści, a nie nowe problemy.
🟣 Nie boimy się polemiki z Klientem, gdy chodzi o jego dobro. Uznajemy, że przychodzisz do nas w poszukiwaniu eksperckiej wiedzy i wsparcia, dlatego jeśli widzimy błędy w Twoim podejściu czy działaniach, to w trosce o Twoje dobro rozmawiamy i staramy się wyperswadować Ci działania, które nie będą właściwym rozwiązaniem czy też nawet mogą być brzemienne w skutkach.
Mam nadzieję, że powyższa “ściana tekstu” zobrazowała dokładnie jak pracujemy w kwestii prowadzenia Allegro ADS oraz jakie wartości wyznajemy i jakie trzymamy standardy.
W razie pojawienia się jakichkolwiek dodatkowych pytań czy wątpliwości - pozostajemy do dyspozycji.
Zainteresowana/y współpracą? Zapraszam do kontaktu 🙂
FAQ - najczęściej zadawane pytania
Tak – Allegro Ads działa tylko w ramach aktywnego konta sprzedawcy. Jeśli dopiero zaczynasz, pomożemy Ci przejść przez proces rejestracji i konfiguracji.
Oczywiście. Tworzymy wszystko od podstaw – analizujemy Twoje oferty, opracowujemy strategię, konfigurujemy kampanię, optymalizujemy i raportujemy. Ty nie musisz znać się na reklamie – wystarczy, że masz produkt.
Rozliczamy się wyłącznie na podstawie efektów – czyli sprzedaży wygenerowanej przez kampanię Allegro Ads. Szczegóły ustalamy indywidualnie, na podstawie branży, produktów i celów sprzedażowych.
Zazwyczaj pierwsza kampania jest uruchamiana w ciągu 5 dni roboczych od przekazania wszystkich niezbędnych informacji i dostępów. Jeśli mamy wszystko wcześniej – działamy szybciej.
Tak – otrzymasz regularne raporty (najczęściej miesięczne) z jasnym podsumowaniem wyników: kliknięcia, sprzedaż, koszt, ROAS. Możesz też mieć stały dostęp do panelu Allegro Ads.
Tak – nie wiążemy Cię długoterminową umową. Działamy w elastycznym modelu, opartym na zaufaniu i efektach. Możesz zakończyć współpracę w dowolnym momencie z krótkim okresem wypowiedzenia.
Tak – kompleksowo wspieramy sprzedaż na Allegro. Jeśli nie masz jeszcze ofert lub potrzebujesz pomocy w ich przygotowaniu, możemy wszystko zrobić za Ciebie – od A do Z.
Co mówią o nas klienci?
Zrób pierwszy krok do skutecznych kampanii Allegro Ads
Twoje produkty są świetne – teraz czas, żeby zobaczyło je więcej kupujących. Nie musisz znać się na reklamie czy optymalizacji stawek – wystarczy, że dasz nam znać, a my zajmiemy się wszystkim.
Od strategii i konfiguracji, przez optymalizację kampanii, aż po raportowanie – rozliczamy się tylko za efekt. Ty zajmujesz się swoim biznesem. My zadbamy o reklamę.